Comprare casa in VR: la Gen Z cinese sceglie il tour virtuale senza visita fisica

Acquistare un appartamento senza metterci piede. In Cina non è più una stranezza: la Gen Z cinese ha trasformato i tour in realtà virtuale nel primo passo — e spesso l'unico — per comprare casa.

Secondo il report McKinsey China Real Estate 2025, circa il 15% delle transazioni immobiliari tra under-35 è stato avviato e concluso senza visita fisica, affidandosi esclusivamente a tour VR e firma digitale. Un numero destinato a crescere: la China Real Estate Information Corp stima che nel 2026 il 30% delle prime visite sarà VR end-to-end.

贝壳找房 (Beike): il dominatore del VR touring

La piattaforma 贝壳找房 (Beike), parte del gruppo KE Holdings, è il punto di riferimento del settore. Con oltre 5,8 milioni di unità immobiliari in VR tour e 23,6 miliardi di visualizzazioni accumulate, Beike ha trasformato la ricerca casa in un'esperienza digitale immersiva.

Il 40% delle visite iniziali su Beike avviene in modalità VR. Tra gli under-30 la percentuale sale al 62%. La scansione LiDAR e la fotogrammetria permettono di navigare gli ambienti, misurare gli spazi e interagire con l'agente via chat live, tutto dall'app.

Taobao VR Home: 1,2 miliardi in un giorno

Alibaba ha lanciato Taobao VR Home come canale dedicato all'acquisto di immobili nuovi. I numeri parlano chiaro: durante il Double 11 2024 le transazioni immobiliari virtuali hanno superato 1,2 miliardi di RMB (circa 160 milioni di euro), con il 28% degli ordini proveniente da acquirenti nati dopo il 1998.

Il meccanismo è semplice ma efficace: showroom virtuali di interi complessi residenziali, camminabili in VR, con mobili cliccabili che mostrano opzioni di personalizzazione. Il deposito si versa direttamente in VR ed è vincolante.

Douyin: le dirette immobiliari da 15 milioni di live

Non solo app specializzate. Douyin (il TikTok cinese) è diventata una piattaforma massiva per la compravendita immobiliare. Nel 2025 sono state organizzate oltre 15 milioni di live streaming immobiliari sulla piattaforma.

L'account ufficiale di Beike su Douyin ha totalizzato 120 milioni di visualizzazioni live. Secondo un report 36Kr, i live tour raddoppiano la probabilità di prenotare una visita fisica rispetto a foto e pagine statiche.

Il meccanismo è immediato: l'agente mostra l'immobile in diretta, risponde in chat, e lo spettatore può prenotare subito una visita o versare un deposito. Su Xiaohongshu i commenti elogiano la trasparenza del formato live — ma alcuni lamentano che le stanze sembrino più grandi in diretta.

JD.com: +170% di visite VR

Anche JD.com ha la sua sezione immobiliare in VR, con oltre 2.000 progetti residenziali virtuali in partnership con Vanke e Country Garden. La novità è la videochiamata VR tra acquirente e agente durante il tour. Nel Q1 2026 le visite VR su JD Property sono cresciute del +170% rispetto allo stesso periodo del 2025.

Il tasso di conversione è significativo: il 35% degli utenti che completa un VR tour su JD richiede successivamente una proposta di prezzo o prenota un appuntamento fisico.

Secondo gli analisti, il mix tra praticità, risparmio di tempo e avanzamento tecnologico sta rendendo il VR home buying una normalità per la Gen Z cinese. Non più una curiosità, ma un canale d'acquisto parallelo a quello tradizionale.